三顧茅廬—最成功的獵頭案例

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　　話說(shuō)劉備被曹操打敗后，去投靠他的遠(yuǎn)方親戚劉表，劉表考慮到有那么一點(diǎn)點(diǎn)的遠(yuǎn)親關(guān)系收留了他，并給了他一豆腐塊大小的地方，歸他治理。劉備那是胸懷宇宙的人，這么點(diǎn)地方，他哪里看得上啊，不過(guò)人在屋檐下，哪能不低頭啊。

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)，劉備是相當(dāng)?shù)挠魫�，想想何時(shí)才是個(gè)盡頭啊，不免唉聲嘆氣。劉備手下有個(gè)謀士，叫梁耳，他來(lái)找劉備，給劉備出主意：

--主公，看您精神氣色很不好，是不是為劉氏集團(tuán)的前景擔(dān)憂啊？

--是啊，梁先生，想我劉備是現(xiàn)今皇叔，卻落得寄人籬下之地步，每每思之，不免叫人有天妒英才之感吶！

--主公，某有一言，不知當(dāng)講不當(dāng)講？

--先生有言，但講無(wú)妨。

--主公認(rèn)為劉氏集團(tuán)面臨如此境地的根本原因是什么？

--（劉備想了想）我們的對(duì)手太強(qiáng)大了，兵強(qiáng)將勇啊。

--主公此言差矣！豈不聞得人才者得天下。劉氏集團(tuán)面臨的困境，最根本的原因在于缺少一個(gè)具有戰(zhàn)略高度，能夠打理大型集團(tuán)的總經(jīng)理人選。主公，我們劉氏集團(tuán)的各部門經(jīng)理還是能勝任崗位的，像張飛、關(guān)羽、趙云，都是好的經(jīng)理，管一個(gè)部門是沒(méi)有問(wèn)題的，但要管整個(gè)集團(tuán)，那是不能勝任的。

--先生一言，如醍醐灌頂啊。不知先生可有什么錦囊妙計(jì)？

--主公，我建議您花重金聘請(qǐng)高級(jí)人才加盟我劉氏集團(tuán)。

--可這樣的人才何處尋��？

--主公，您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)一種專門物色高級(jí)管理人才的公司，叫獵頭公司。

--我當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)了。只是我不是很相信我們找不來(lái)的人，他們能找到。

--主公，我建議您試試看。雖然要支付點(diǎn)費(fèi)用，但如果能找到好的人才，回報(bào)也是很大的。

--哦，是嗎。先生可有信的過(guò)獵頭公司推薦嗎？

--我聽(tīng)說(shuō)水鏡先生開了一個(gè)公司，叫喬邦獵頭。據(jù)說(shuō)做的很不錯(cuò)。

--那好，你私下跑一趟，要保密啊。

--好的，主公。我這就去。

　　于是梁耳找到了喬邦獵頭，首席顧問(wèn)水鏡先生聽(tīng)說(shuō)是劉皇叔的人，親自接待了梁耳。梁耳如此這般的說(shuō)了一下，水鏡先生想，這是劉皇叔的項(xiàng)目啊，哪怕不賺錢也做，賺個(gè)口碑也好。當(dāng)然慎重起見(jiàn)，水鏡先生和劉備親自談了談項(xiàng)目的要求，雙方達(dá)成了共識(shí)，簽訂了合作協(xié)議，并支付了30金作為定金。

　　水鏡先生開始行動(dòng)了，一個(gè)星期后，就找到了一個(gè)人，賈某，有年?duì)I業(yè)額20億大公司高層管理工作經(jīng)驗(yàn)，MBA學(xué)歷，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)策劃。推薦給劉備，三國(guó)時(shí)候，不像現(xiàn)在，推薦人才都是3個(gè)一批。那時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)人才是相當(dāng)不容易。

　　劉備面試了這個(gè)候選人，在面談的過(guò)程中，劉備發(fā)現(xiàn)這個(gè)人也可謂才高八斗，學(xué)富五車。是個(gè)能人。不過(guò)劉備并沒(méi)有看上他。為什么呢！劉備這個(gè)人有一個(gè)毛病，就是不任用人長(zhǎng)得難看的人。這個(gè)賈某什么都好，就是長(zhǎng)的太寒磣了，劉備不愿意每天見(jiàn)到一個(gè)人，讓他老是要蹙眉。自然的，這個(gè)人是沒(méi)有推薦成功。

　　水鏡先生一看不行啊，那就繼續(xù)吧，這回他把長(zhǎng)相因素要考慮進(jìn)去。終于經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，找到了一個(gè)很合適的人，不但長(zhǎng)的眉清目秀，而且能力是沒(méi)的說(shuō)，按照東北人的說(shuō)法，那是桿桿的。這個(gè)人叫什么呢，叫徐庶，號(hào)元直。劉備一見(jiàn)，那是眼前一亮啊。再和徐庶這么一聊，好家伙，那是讓人佩服啊，見(jiàn)解絕非一般人可以比。于是從老板椅上趕緊走下來(lái)，向徐庶一拜，說(shuō)：“蒙先生不棄，愿拜先生為我公司總經(jīng)理一職”。徐庶是個(gè)高傲的人，原本想考驗(yàn)一下劉備的誠(chéng)意的，一看劉備這陣勢(shì)，那哪擋得住啊，趕緊跪下，三呼“主公”。這樣，徐庶加盟了劉氏集團(tuán)，并出任總經(jīng)理。

　　項(xiàng)目成功了，水鏡先生收到了劉備的高額獵頭服務(wù)費(fèi)。

　　在徐庶的打理下，劉氏集團(tuán)是連續(xù)打了幾個(gè)勝仗，士氣高漲。大家都覺(jué)得這筆獵頭費(fèi)花的太值了。

　　很快，半年過(guò)去了。徐庶的名氣大振，引得劉氏集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曹氏集團(tuán)大為緊張，經(jīng)過(guò)緊急背景調(diào)查，查到徐庶母親就在曹氏集團(tuán)的地盤上，一個(gè)陰謀被策劃出來(lái)。于是徐庶便

　　得知他母親生病的事。徐庶老家在河南許昌，劉備呢，在湖北荊州，那按照當(dāng)時(shí)的交通和戰(zhàn)亂情況，回一趟家，至少要3個(gè)月。徐庶想啊，工作沒(méi)了可以再找啊，老媽沒(méi)有見(jiàn)到，那是一輩子的遺憾，而且徐庶是個(gè)至孝之人。所以不得不提出辭職。劉備雖然非常痛苦，但也沒(méi)有辦法。

　　有徐庶的日子，對(duì)劉備來(lái)說(shuō)，是很好過(guò)的。每天過(guò)的很從容，很自在，還多養(yǎng)了幾個(gè)小秘�？尚焓�一走，劉備這個(gè)日子急轉(zhuǎn)直下，不得不每天處理公司的事情直到深夜，而且收效不好。

　　這讓劉備想去了水鏡先生，這個(gè)知名獵頭公司的首席顧問(wèn)。盡管人才三個(gè)月的保證期已過(guò)。但痛苦的現(xiàn)實(shí)讓劉備覺(jué)得很有必要再通過(guò)獵頭公司找徐庶的接班人。

　　他再找到水鏡先生，把徐庶走的事情說(shuō)了說(shuō)，水鏡先生是大吃一驚啊，說(shuō)這可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使壞，因?yàn)樗�鏡先生曾經(jīng)做過(guò)徐庶的背景調(diào)查，徐庶母親的身體是很好的。不過(guò)現(xiàn)實(shí)就是這樣，徐庶既然走了，劉氏集團(tuán)還是要繼續(xù)運(yùn)作。這個(gè)人還是要找的，可要想找到這樣的人才，談何容易啊。但既然劉皇叔信任，那還是要接下這個(gè)項(xiàng)目的。

　　其實(shí)啊，水鏡先生心中是有合適人選的，只是怕劉備出不起價(jià)格請(qǐng)這個(gè)人才，最重要的是怕劉備不能放下身段，去見(jiàn)這個(gè)人才。不過(guò)他還是很快想到說(shuō)服劉備屈尊的辦法。

--劉皇叔，您是否聽(tīng)過(guò)這么一句話，叫“臥龍、鳳雛得一者可安天下�！�

--恩……（劉備沒(méi)好意思承認(rèn)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)）。有所耳聞，但不是很清楚，愿聞其詳。

--所謂臥龍、鳳雛是指兩個(gè)人。這兩個(gè)人無(wú)論誰(shuí)到您的公司，都能勝任這個(gè)職位，只是鳳雛長(zhǎng)的長(zhǎng)得有點(diǎn)歪瓜裂棗，我就不推薦給您了（有前車之鑒），但臥龍此人頗有仙人之氣，風(fēng)度翩翩，很是合適。不過(guò)這個(gè)人恐怕要委屈皇叔做一件事。

--先生說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。（劉備一聽(tīng)，來(lái)了精神。有這等人，能為我所用的話，那何愁天下不定。委屈點(diǎn)算什么�。�

--（水鏡先生知道火候到了）要您屈尊去請(qǐng)，而且非您去不可，我這個(gè)獵頭恐怕也是請(qǐng)不動(dòng)啊。

--這個(gè)好辦，只要是人才，總有一點(diǎn)脾氣，對(duì)吧。（劉備一想這有何難，想當(dāng)初自己也就是個(gè)編草鞋的，現(xiàn)在是這么一個(gè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，只要能幫我打天下。這點(diǎn)事算不了什么。）

--那好吧，我給您一個(gè)地址，到時(shí)候您就說(shuō)是我介紹的就行了。

　　劉備聽(tīng)說(shuō)有這么個(gè)人，回去和關(guān)羽、張飛說(shuō)了說(shuō)，關(guān)張二人一致反對(duì)去見(jiàn)這個(gè)叫什么臥龍先生的。認(rèn)為肯定是吹牛皮的，還什么得一者可安天下呢！不過(guò)劉備這個(gè)人有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，就是自己認(rèn)準(zhǔn)的事情，一定要去做，更何況獵頭公司的老總這么說(shuō)的，（從徐庶的情況看，獵頭公司也不是徒有虛名�。�。他命令關(guān)羽和張飛和他一起去請(qǐng)臥龍先生。關(guān)張本不樂(lè)意，但董事長(zhǎng)下命令了，也只好遵命了。

　　盡管劉備很虔誠(chéng)，但老天似乎要考驗(yàn)他的耐心，前兩次去，都沒(méi)有見(jiàn)到臥龍先生�？梢�(jiàn)高級(jí)人才總是隱蔽的，稀缺的。到了第三次，劉備終于見(jiàn)到了這個(gè)臥龍先生。

　　臥龍先生者，孔明也！也就是諸葛亮大帥哥。

　　劉備愛(ài)美，前言已述。劉備見(jiàn)到孔明的第一眼，就被征服了�？酌髂鞘钦娴挠邢扇酥畾猓�頗有風(fēng)度。

　　賓主坐定。

　　劉備就劉氏集團(tuán)的現(xiàn)狀向孔明進(jìn)行了說(shuō)明，并向孔明討教經(jīng)營(yíng)與管理之道�？酌骺磩�備說(shuō)的很是有誠(chéng)意，也就不保留，向劉備說(shuō)明了目前集團(tuán)面臨的局勢(shì)，可以采用的策略，并非要有創(chuàng)造性的提出了“三足鼎立”的瓜分市場(chǎng)策略。

　　聽(tīng)了孔明一席話，劉備算是徹底被征服了。要不顧皇叔的身份，向臥龍先生拜了拜，盛情邀請(qǐng)孔明加盟劉氏集團(tuán)。

--聽(tīng)先生高見(jiàn)，使我茅塞頓開，使備如撥云霧而見(jiàn)青天。愿先生不棄我劉氏集團(tuán)廟小，能加盟相助。

--我乃山野村夫，疏懶成性，恐有誤皇叔大事，不能奉命也。

--先生為高士，水鏡先生之言豈是虛談，再說(shuō)，大丈夫抱經(jīng)世奇才，豈可空老林泉之下。愿先生出山助我。

--皇叔，自由誠(chéng)可貴啊。

--先生，我愿出年薪500萬(wàn)，您看如何？

--我能力有限，怕誤了皇叔啊，畢竟是家族企業(yè)，我一個(gè)空降兵，管理好是很不容易啊！

--先生謙虛了，我欲拜先生為總經(jīng)理，掌管劉氏集團(tuán)，關(guān)羽、張飛都?xì)w先生調(diào)遣。

--如果我出山，希望不僅僅是職業(yè)經(jīng)理人，我希望能和集團(tuán)一同成長(zhǎng)。

--這個(gè)自然，我們還給期權(quán)，未來(lái)還有上市的計(jì)劃。

　　孔明看看條件也談的差不多了。就答應(yīng)的劉備的出山請(qǐng)求

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