借著 7·17，賣(mài)生鮮的電商如何生造了一個(gè)新購(gòu)物節(jié)

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　　李小多在采訪中告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》，在電商、企業(yè)以及媒體有意無(wú)意的共同參與之下，這個(gè)生鮮食品的節(jié)日已經(jīng)開(kāi)始成型了。至少，這個(gè)日子能借著吃飯做些促銷(xiāo)這回事，已經(jīng)被不少企業(yè)接受并使用了。

　　除了“吃一吃”，7·17 還有別的諧音解讀，比如：一起。

　　我們不能確定海爾電器和蘇寧電器的“7·17”大促是否受到生鮮電商的啟發(fā)。海爾中國(guó)區(qū)交互經(jīng)理梅永鋼在接受《好奇心日?qǐng)?bào)》的電話(huà)采訪時(shí)表示，海爾和蘇寧的 “717 品牌節(jié)”是在海爾輪值總裁梁海山和蘇寧 COO 侯恩龍的直接指導(dǎo)下籌備的。

　　從提出方案到落地執(zhí)行，整個(gè)方案準(zhǔn)備了三個(gè)月之久，目標(biāo)就是在家電行業(yè)整體增長(zhǎng)緩慢的局勢(shì)下，“再造一個(gè)五一”。之所以定在 7 月 17 日這一天，是因?yàn)?7 月份缺少重大節(jié)假日，而“一起”的諧音也有一定的暗示作用。

　　早在今年 3 月，就有消息稱(chēng)雙方達(dá)成了“新盟約計(jì)劃”，海爾 40 多人的線上團(tuán)隊(duì)集體搬遷到南京蘇寧總部，與蘇寧團(tuán)隊(duì)一起制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　海爾的整套家電包括冰箱、冷柜、彩電等十多個(gè)品類(lèi)都參與了這次活動(dòng)，15-19 日活動(dòng)的銷(xiāo)售額達(dá)到了 4 億元人民幣，可以說(shuō)，海爾幾乎把半個(gè)月的產(chǎn)能都從蘇寧這個(gè)渠道賣(mài)出去了。

　　海爾、蘇寧 717 品牌日

　　7·17 被造成一個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)，可能還差了些火候

　　全球最早的網(wǎng)購(gòu)節(jié)是“網(wǎng)購(gòu)星期一”（Cyber Monday）。在“黑色星期五”這個(gè)美國(guó)傳統(tǒng)的商鋪打折日之后的第一個(gè)周一，在線電商普遍會(huì)推出促銷(xiāo)活動(dòng)鼓勵(lì)用戶(hù)下單。

　　2005 年，消費(fèi)研究網(wǎng)站 shop.org 將這樣的促銷(xiāo)行為稱(chēng)為“網(wǎng)購(gòu)星期一”，這個(gè)“節(jié)”就這么訂了下來(lái)，誰(shuí)也不記得究竟是哪家電商起的頭。

　　不過(guò)現(xiàn)在最大的電商促銷(xiāo)節(jié)日還是阿里巴巴在 2009 年創(chuàng)造的“雙 11”。當(dāng)時(shí)還叫“淘寶商城”的天貓想“讓用戶(hù)好好玩一次”。這個(gè)“玩”出“雙11”的故事我們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)了許多遍。京東緊隨其后創(chuàng)造的 6·18 購(gòu)物節(jié)在最近兩年也成為了各大電商嚴(yán)陣以待的時(shí)間點(diǎn)。

　　幾年前，京東曾這樣直白地解釋做 “618” 的初衷：“我們京東需要有一個(gè)類(lèi)似‘雙 11’這樣的屬于自己的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日�！本〇|之后，從來(lái)不乏后繼者。

　　專(zhuān)注電商導(dǎo)購(gòu)的網(wǎng)站“什么值得買(mǎi)”每年的工作節(jié)點(diǎn)基本上就跟著這幾個(gè)大型節(jié)日走，為用戶(hù)制作“雙 11”、“黑色星期五”、“6·18”專(zhuān)題是值得買(mǎi)一年中最重要的工作之一。

　　對(duì)于 7·17 的促銷(xiāo)潮，什么值得買(mǎi)公關(guān)總監(jiān)劉雅楠告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》，除了與下廚房的品牌聯(lián)合呈現(xiàn)之外，資訊中心今年還沒(méi)有為生鮮電商制作專(zhuān)門(mén)的匯總專(zhuān)題。負(fù)責(zé)執(zhí)行與下廚房合作的工作人員則表示，目前消費(fèi)者對(duì)“7·17”這個(gè)日子的感知還不夠強(qiáng)烈。

　　也許將來(lái)它會(huì)變得很盛大。

　　但是按照李小多提出的”身邊每一個(gè)普通人都在討論、參與“的標(biāo)準(zhǔn)，“7·17”吃貨節(jié)離京東 6·18、淘寶“雙十一”、“雙十二”這些電商界通行的購(gòu)物節(jié)，可能還差了一個(gè)母親節(jié)或者半個(gè)情人節(jié)的規(guī)模。

　　盡管天天果園、本來(lái)生活、下廚房的“7·17”活動(dòng)并不是一次有組織的聯(lián)動(dòng)合作，但是這幾家電商在用戶(hù)這里刷存在感的意義，或許更大于促銷(xiāo)。

　　在 6·18 和雙 11 之間，隔著好幾個(gè)月的“空窗期”，那些借“雙 11”、“雙 12”造勢(shì)的電商，甚至是線下商鋪嘗試推出自己的促銷(xiāo)并不是一次兩次。

　　另一個(gè)熱衷于“創(chuàng)造熱點(diǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)公司 Uber 今天在全國(guó) 14 個(gè)城市推出了一鍵呼叫冰淇淋的活動(dòng)，這個(gè)周五就被命名為了“冰淇淋日”。既然這樣隨意的命名方式都可以，生鮮電商為了“吃”這件事造個(gè)節(jié)，也沒(méi)有什么好大驚小怪的。

　　今年已經(jīng)有了聚美優(yōu)品“3·01”、國(guó)美在線“4·18”、唯品會(huì)“4·19”等幾場(chǎng)大型電商慶典，而剛過(guò)去不久的“7·20”也有電商將其命名為“海淘節(jié)”。不管能否得到所有人的承認(rèn)，隨著消費(fèi)需求的增加，以后這些“節(jié)日”只會(huì)越來(lái)越多。

　　既然已經(jīng)習(xí)慣了無(wú)事也要打開(kāi)手機(jī)刷一刷電商網(wǎng)站的生活，那么面對(duì)費(fèi)心費(fèi)力為你打造購(gòu)物借口的電商——

　　還是從了吧。

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