借著 7·17，賣生鮮的電商如何生造了一個新購物節(jié)

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　　事實(shí)上，去年的“7·17”一結(jié)束，本來生活的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始籌備今年的“7·17”了。新投入使用的華北倉庫占地 12000 平米，而華東和華南的新倉庫則是在去年 7 月之前升級完畢的。

　　當(dāng)我們問起哪些品類參與了今年的促銷，李小多的回答只有兩個字：“全部�！背�了減價之外，7·17 主會場的幾天里，本來生活還推出了“滿 200 返 500”的活動。按李小多的說法，“那些固定一個月買三、四次的用戶，接下來幾個月的菜我們都可以包了。”

　　這次促銷幾乎覆蓋了整個 7 月。7 月 18 日起，以周年慶為主題的促銷活動緊接著“7·17”展開，就目前掌握的數(shù)據(jù)來看，本來生活的注冊用戶已經(jīng)比一個季度之前翻了一倍。

　　“不過每年 7 月都會多出很多僵尸粉，我們對數(shù)據(jù)還是比較理性�！崩钚《喔嬖V《好奇心日報》，“總的來說，這三年我們干了多少事情、擴(kuò)展了多少城市、拓展了多少用戶，都是非常驕傲的事情，但是今年最值得驕傲的還是這個（7·17）能夠成為生鮮電商行業(yè)的一個節(jié)日的預(yù)想，居然這么快就到來了�！�

　　天天果園，借 7·17 宣布他們不止賣水果

　　下廚房只是其中一個例子。5 月宣布獲得京東領(lǐng)投的 7000 萬美元（約合 4.3 億元人民幣） C 輪融資的天天果園， 也打出了“7·17生鮮大趴”的旗號。

　　對于天天果園來說，這是一個刺激消費(fèi)者購物的話題，“就像做雜志一樣，每個月都要選個主題�！必�(fù)責(zé)市場的副總裁陳嘉杰這樣告訴《好奇心日報》。

　　在用戶的購買習(xí)慣里，夏天本就是購買水果最多的時節(jié)，對于水果電商來說，7 月本就是大力促銷的時機(jī)，如今，它們更多的是要借著這個話題向用戶宣布從水果垂直電商向全品類生鮮電商的轉(zhuǎn)型。

　　7 月 17 日當(dāng)天，僅櫻桃一項(xiàng)就在半天內(nèi)達(dá)到 30 萬單的銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎團(tuán)隊(duì)的意料，天天果園副總裁陳嘉杰告訴《好奇心日報》：“這個量超過像 1 號店這樣的綜合類電商平時一天的銷量”。在原本的計劃里，它們準(zhǔn)備在一個月中投入 3000 萬元補(bǔ)貼，到昨天接受采訪之時，讓利補(bǔ)貼一項(xiàng)的支出也已經(jīng)超出了這個數(shù)字。

　　天天果園的“吃月”活動會持續(xù)到月底

　　“7·17 當(dāng)天我們?nèi)�部的電話都被打爆了�！?

　　“盡管我們有心理準(zhǔn)備，但是中國用戶對生鮮的需求還是非常令人驚訝的�！标惣谓芑仡櫰疬@幾天印象最深刻的時刻，說道，“這種狀態(tài)讓人想起上海自貿(mào)區(qū)當(dāng)時開了生鮮超市，所有人都排隊(duì)去搶購龍蝦的場景，當(dāng)天的用戶狀態(tài)非常讓我吃驚�！�

　　與本來生活不同，天天果園從過往銷售過的 200 多個 SKU（最小存貨單位）中挑出較受用戶歡迎的十幾個，集中做了團(tuán)購、秒殺等形式的促銷。比如第一個半天里貢獻(xiàn)了絕大部分訂單的美國西北櫻桃。為了宣布它們不止是賣水果，北極甜蝦和龍利魚柳也是重點(diǎn)推出的產(chǎn)品。

　　“每次大促對生鮮電商都是一次考驗(yàn)”，陳嘉杰說道，“我們在囤貨上還是非常謹(jǐn)慎的，這次 7·17，對于我們來說，我們更多要準(zhǔn)備的是敏捷程度�！�

　　為了準(zhǔn)備這次大促，它們按照預(yù)估的量在商品產(chǎn)地備貨，另一方面，在訂單劇增的情況下，它們還隨時準(zhǔn)備在同一貨源的其他供應(yīng)商那里調(diào)貨。而那些很難臨時調(diào)貨的商品則以限量的方式出售。

　　在 17 日當(dāng)天，提前拓寬了帶寬的服務(wù)器還是超出了承載能力。導(dǎo)致部分用戶登陸 App 出現(xiàn)緩慢、卡頓等現(xiàn)象，天天果園不得不提前關(guān)閉了櫻桃優(yōu)惠劵的領(lǐng)取入口。

　　整個“吃月”的促銷還剩下一周時間，陳嘉杰已經(jīng)肯定了“7·17”的效果，他說：“明年，我們肯定也不會錯過這個機(jī)會�！�

　　即使不賣吃的，它們也跟著一起 High

　　最近一年里，中國跟熱點(diǎn)最積極、造節(jié)最多的互聯(lián)網(wǎng)公司就屬各家專車服務(wù)了。

　　滴滴打車加入了本來生活的“回家吃飯聯(lián)盟”，雙方共同發(fā)布了今年《回家吃飯調(diào)查報告》。正如李小多所說，回家這件事，滴滴負(fù)責(zé)“回家”部分的數(shù)據(jù)，本來生活負(fù)責(zé)的就是“吃飯”。

　　易到用車則和沃爾沃合作，在 7 月 17 日當(dāng)天推出了回家吃飯專車。易到用車負(fù)責(zé)執(zhí)行聯(lián)合品牌營銷的工作人員告訴《好奇心日報》，兩個品牌的合作從 5 月起已經(jīng)有好幾次了，趁著“7·17”諧音“吃一吃”，基于容易因?yàn)楣ぷ骱雎约胰说氖聦?shí)，做了這么個活動。

　　拿“回家吃飯”做話題，對雙方來說都不是第一次

　　不過在活動推出的當(dāng)天，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的員工大多因?yàn)榧影�，仍然沒能回家吃飯。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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