一個新生餐飲企業(yè)如何打造品牌影響力，把社群營銷玩出花？

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　　“騎葩的幸福生活”進入正式的預熱環(huán)節(jié)，比活動正式上線只提前了3天，而這3天是一個相當緊湊的規(guī)劃。按一般營銷活動的預熱周期會拉到一周或更長，這更多的是根據宣傳渠道的屬性特點進行裁定，比方借助戶外大牌或移動公交視頻進行預熱廣告，其中所需要的廣告效果發(fā)酵時間會更長。

　　本次騎葩活動，戲鍋將前期的宣傳主戰(zhàn)場設置在移動新媒體上，這就不得不考慮到移動新媒體用戶對信息的消費習性和耐性，這意味著預熱時間如果太長容易導致參與熱情冷卻，太短則會使宣傳效果滲透不到位。

　　這3天里，戲鍋是這樣做的：3月26日，戲鍋“態(tài)度篇”：軟植入預熱，切入對廈門城市環(huán)境的關注和共鳴，由對綠色出行的訴求轉向商家行動的可視誠意——活動主畫面及活動說明。內文末發(fā)起投票：你愿意為廈門的環(huán)境出一份力嗎？1、愿意 2、容我想想 3、點擊“閱讀原文”找戲鍋商量一下。3月27日，戲鍋“懸念稿”《廈門除了收費的公共自行車，有沒有不收費的？》，合理鑲嵌活動信息。（P.S廈門擁有一套較完善的便民出行公共自行車系統(tǒng)）3月28日，活動開放當天，頭條置頂：《既然是送福利就不費心取標題了》。捆綁大號一起聯(lián)動，以大號的名義將粉絲引到戲鍋，實現(xiàn)粉絲共享和軟著陸！順水推舟釋放主題月活動信息。操作方法比如：由大號發(fā)起“分享本條信息至朋友圈，憑此為據到戲鍋，可免費領取會員卡一張（免購卡費68元）”。主題月期間充值2000元送價值398元時尚潮牌自行車一輛。

　　定好命題后，選擇廈門本地優(yōu)質微信媒體大號進行投放，三天累計閱讀量120000+。

　　以上算是對本次月性主題活動的部分翻底，總結出預熱的四個傳播目的：

　　1）目標興趣發(fā)酵

　　2）線下活動預告與引導

　　3）潛在會員蓄客與轉化

　　4）關鍵鏈粉絲滲透

　　所謂的“會來事兒”就是讓真正需要你的人看到——心動——到店——付出相應代價得到想要的。

　　至于“不怕事兒”，戲鍋選擇性地想到了一個詞："約架"！

　　我把它總結為：迅速慫動話題并趁機上位，指向性制造矛盾，針對區(qū)域最強大競爭對手進行“撕逼”，引發(fā)反應，趁機浮出自己。

　　巴奴在標榜自家毛肚火鍋時有意挑釁海底撈，大損海底撈的家人式服務模式，即所謂的“用戶主義”，然后自圓其說其“產品主義”的優(yōu)越性。這種怒漢潑婦式的營銷模式一如360和騰訊、易信和微信、方舟子和韓寒、王自如和羅永浩......其中不難看出小咖們在發(fā)展初期的司馬昭之心，即主動上門找茬，一旦大咖反擊便順勢博出位。（不過，微信是聰明的，根本就不鳥易信。易信忙活半天純粹意淫）

　　對錯勝負不重要，重要的是讓更多人看到你！

　　當然，像巴奴這種單方面約架的好處是可以節(jié)省更多溝通成本，提高運作效率。如果是雙邊會談的話，多少有點炒作嫌疑，搞不好罵功不對稱姿勢錯位的話，反而可能成為營銷爛尾。

　　戲鍋在這一點上把握甚優(yōu)，更是優(yōu)雅地展現(xiàn)了自己，按且不表。

        

       讓活動成為社群流量的入口

　　說白了，“騎葩的幸福生活”就是戲鍋的一個產品，一個精心埋伏的營銷產品。發(fā)揮“產品”的可使用屬性，調動用戶的使用欲望和參與熱情，喜歡和需要你的人自然會匯攏而來�！膀T葩”強調的是一個富有時尚個性和娛樂精神的標簽（戲鍋的主力人群），切中8090后的玩咖情懷，代際細分背后也是戲鍋此次圈層蓄水的初衷，將社群做到更垂直，才能形成社群與品牌之間的凝聚力，形成更具有轉化能力的線上線下強關系。而“幸福生活"的提取是針對時下城市生活的痛點，圍繞廈門這邊海濱城市的天然條件和人們愈發(fā)對健康低碳環(huán)保的訴求，激起共鳴，集中興趣流量為社群的沉淀作準備。

      local連接是現(xiàn)實粉絲精準落地和拉近溝通距離的最佳方式

　　餐飲跟房地產一樣具有強地域性特點，其銷售輻射對地理位置的依賴性高，LBS屬性極為明顯。鑒此，將品牌的營銷活動與所在城市相聯(lián)起來，形成城市情感共鳴，由此及彼，通過區(qū)域痛點完成品牌加分。戲鍋將本次活動與廈門進行捆綁，圍繞越來越受關注的城市環(huán)境、城市生活節(jié)奏等進行軟性宣發(fā)，提取白鷺洲、鼓浪嶼、小資廈門、鐵路公園、曾厝垵、環(huán)島路、鷺島等廈門關鍵詞，激蕩起全城情愫。將戲鍋與廈門對接成平行頻道，拔高其作為新生餐飲品牌的社會形象。

       人性是一根無形的指揮棒

　　餐飲是最注重“用戶體驗”的商業(yè)業(yè)態(tài)，而“人性”永遠是每個餐飲老板必修的課題，對一個相要迅速進入消費者心智的餐飲品牌而言，只有充分了解人之性情，人之欲念之后，自然而然可以無往不利，而社群的存在，則是集中為人性和人欲創(chuàng)造可附庸的條件。

　　戲鍋的騎葩活動說簡單了主要圍繞三步走：1、充值（會員蓄積，現(xiàn)金流）；2、動態(tài)入群（？）；3、粉絲再利用（？）。

　　“動態(tài)入群”即針對每一個大方掏錢樂意調戲戲鍋且實現(xiàn)領車的會員進行信息登記，并定向邀請入群，而這個群正如各位看官大腦洞所能預見的，它是戲鍋會員社群的雛形，我叫它“安置房”。

　　其中的人性洞悉和達成又是怎樣呈現(xiàn)的呢？

　　對1000個得到自行車的會員圈層聚合，建立一個安置社群將這些會員收入其中，形成戲鍋的粉絲團，這些粉絲即戲鍋的種子用戶。種子用戶的權益宣導——1、優(yōu)先免費嘗鮮戲鍋新品；2、可零門檻參與戲鍋不定期發(fā)起的聚會活動和戶外項目；3、戲鍋不定期往社群里發(fā)放專享優(yōu)惠券；4、年終可以得到由戲鍋發(fā)出的年終獎；5、這是個社交分享平臺，男女不缺。

　　其實這并不神秘，只是要告訴他”你來了能得到什么“，而且必須是干貨�！胺劢z再利用”后面會講。

       眼球經濟

　　這是戲鍋的強項，其本體基因里就攜帶著fashion的氣質，從它的店景環(huán)境品味物料道具即可見一斑。

　　這些并不重要，重要的是戲鍋將“顏值營銷”確立成自己的一塊強勢的內容產出招牌，并普遍應用于主題活動和社群的社交話題。

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本文轉載自互聯(lián)網

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