如果品牌號(hào)召力不夠怎么辦！

　　沒(méi)有號(hào)召力就等于響應(yīng)疲軟，響應(yīng)疲軟就等于沒(méi)有參與者，沒(méi)有參與者就等于不能愉快地玩耍，不能愉快地玩耍就等于組不了群，組不了群就等于沒(méi)有下方。

　　然而，你想太多了！來(lái)，我們舉個(gè)小案例解解悶。

　　找到“最需要你”的人

　　而非“你最需要”的人

　　很多新生餐飲品牌（以及需要重新梳理品牌人群定位的餐企）在發(fā)動(dòng)前期蓄客活動(dòng)或圈定產(chǎn)品及服務(wù)主體受眾時(shí)，習(xí)慣性做這樣的考題：

　　我需要什么樣的消費(fèi)者？然后大張旗鼓去找他們。

　　他們喜歡什么？然后努力變成他們心中的Mr. right，并且希望全場(chǎng)爆燈。

　　這也是4C營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代典型的以用戶(hù)為導(dǎo)向的傳統(tǒng)套路。當(dāng)然，以用戶(hù)為核心并沒(méi)有錯(cuò)，用戶(hù)的需求是產(chǎn)品力、服務(wù)力和品牌力提升的源動(dòng)力和參照系，更是市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)生成與調(diào)整的關(guān)鍵著力點(diǎn)。不過(guò)，先不急把底牌亮出來(lái)，那都是品牌進(jìn)入節(jié)奏后干的活，特別是對(duì)于一個(gè)新生餐飲品牌而言（別急，接下來(lái)會(huì)詳細(xì)講到）。

　　至此，我們只需提出一個(gè)疑問(wèn)——

　　你需要的這群人，他們需要你嗎？

　　如果你在這個(gè)問(wèn)題上踟躕無(wú)主的話，說(shuō)明你在原本的消費(fèi)者瞭望游戲中依然在苦做一個(gè)“找”的角色，而忽略了——“被找”。

　　所以，鞭策品牌跑起來(lái)需要一個(gè)前戲。

　　前戲要做足，高潮會(huì)來(lái)的

　　前戲就是讓他們來(lái)找我們，覺(jué)得我們是他們的菜。

　　永遠(yuǎn)要記�。合�費(fèi)者始終是善變的、不確定性的，而且天生有“叛徒”的潛質(zhì)。對(duì)付“叛徒”最好的手段就是“讓他們不覺(jué)得自己是叛徒”，而“讓他們不覺(jué)得自己是叛徒”的最好方法就是“讓他們找到同類(lèi)”！這個(gè)時(shí)候，社群的現(xiàn)實(shí)意義和原始價(jià)值便應(yīng)運(yùn)而生，伴隨著這個(gè)組織的設(shè)立，也意味著“被找”的肇始。

　　作為一個(gè)新生的小火鍋潮牌，“戲鍋”在2015年創(chuàng)立伊始就堅(jiān)定只走年輕時(shí)尚化路線，包括其CI系統(tǒng)、SI風(fēng)格、品類(lèi)圈定、終端文化、硬件體驗(yàn)等方面的調(diào)性堅(jiān)守，當(dāng)然，更包括接下來(lái)要說(shuō)的這個(gè)活動(dòng)。

　　早在年后3月初的時(shí)候戲鍋就伺機(jī)策劃一場(chǎng)關(guān)于“粉絲圈層”活動(dòng)，主題暫定《叫春》。這是個(gè)極富玩味的話題事件，也符合戲鍋本身的開(kāi)涮精神和娛樂(lè)氣質(zhì)，只有和受眾玩在一起，才有可能成為受眾的朋友。

　　不過(guò)這并不是最終的方案，戲鍋調(diào)整了既定的活動(dòng)形式，轉(zhuǎn)而將活動(dòng)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，跨度一個(gè)月的月性主題活動(dòng)，美其名曰——“騎葩的幸福生活”，一個(gè)連接銷(xiāo)售利益與社群實(shí)驗(yàn)的紐帶活動(dòng)。

　　直接進(jìn)入正題：

　　剛開(kāi)始戲鍋并不急著把這個(gè)活動(dòng)馬上放開(kāi)，甚至連預(yù)告都不置一言，而是先以“裝置”展示的形式將死飛自行車(chē)陳列在終端的門(mén)口廊道、圍欄邊、餐廳動(dòng)線，甚至外立面墻上等各個(gè)與消費(fèi)產(chǎn)生近距離可接觸的位置（自行車(chē)的年輕時(shí)尚風(fēng)格和擺放審美亦符合戲鍋本身環(huán)境格局）。這一次“賣(mài)關(guān)子”式的視覺(jué)誘惑其實(shí)是一次相當(dāng)贊的好奇心營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)星期之內(nèi)超過(guò)百人詢(xún)問(wèn)打聽(tīng)自行車(chē)的用意，并希望能帶走一輛，而戲鍋的店員會(huì)引導(dǎo)顧客關(guān)注其公眾平臺(tái)及時(shí)了解活動(dòng)開(kāi)放時(shí)間和參與規(guī)劃（線下為公眾號(hào)引流）。如此看似曖昧的前奏也為活動(dòng)的正式預(yù)熱鋪墊了更多的期待。

　　與其說(shuō)這是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的一種，不如說(shuō)是“讓需要你的人主動(dòng)找你”的一場(chǎng)心機(jī)婊試驗(yàn)。

　　而“找你的人”比“你去找人”更需要你。

　　新生品牌要“會(huì)來(lái)事兒，不怕事兒”！

　　初生牛犢不怕虎。新品牌應(yīng)當(dāng)天生無(wú)畏，擁有一顆勇敢的心。大多數(shù)新品牌在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，生怕走錯(cuò)一步，萬(wàn)劫不復(fù)。對(duì)做一場(chǎng)簡(jiǎn)單的主題活動(dòng)而言，往往想太多，抑或抓不到重點(diǎn)。

　　值得警思的是，在現(xiàn)如今品牌爆炸、媒體爆炸、消費(fèi)選擇爆炸、商家信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有話題，沒(méi)有目光，就等于被遺忘，甚至被遺棄。作為一個(gè)新生的餐飲品牌更應(yīng)該踴躍表現(xiàn)自己，在區(qū)域消費(fèi)費(fèi)心智中占據(jù)一席之地，并努力把自己做成一個(gè)在一定區(qū)域的現(xiàn)象級(jí)餐飲品牌。說(shuō)到這里，可能有人會(huì)站出來(lái)反駁：“現(xiàn)象級(jí)來(lái)得快也死得快，小豬豬水貨曾一度瘋狂過(guò)，可是現(xiàn)在在一些區(qū)域業(yè)績(jī)卻急遽反轉(zhuǎn)；黃太吉出來(lái)時(shí)更是現(xiàn)象之王，可是現(xiàn)在在部分店慢慢出現(xiàn)了零落成泥碾作塵的尷尬；“很高興遇見(jiàn)你”在南京開(kāi)業(yè)當(dāng)天更是逾千人排隊(duì)，然而風(fēng)頭過(guò)后的餐廳即便在用餐高峰期卻鮮有往日盛況。”

　　以上反例看起來(lái)相當(dāng)堅(jiān)挺，可是我要說(shuō)的是在這些教案背后是更復(fù)雜的實(shí)操系統(tǒng)，涉及運(yùn)管、管理、營(yíng)銷(xiāo)、地域消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性、消費(fèi)黏性與頻次等因素。

　　“現(xiàn)象”是打開(kāi)餐飲品牌知名度的利器，不管怎樣，至少我們很狗腿地關(guān)注了他們，并扎堆在一起偷窺他們，學(xué)習(xí)他們，自以為然地為他們傳播，心甘情愿幫他們做布道者。

　　“現(xiàn)象”之后得到的永遠(yuǎn)比失去的多，一旦形成認(rèn)知和新聞效應(yīng)，這些品牌未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成本和傳播成本將大大降低，甚至趨于零，并且他們?cè)谥�后發(fā)展的道路上會(huì)更得心應(yīng)手，左右逢源：機(jī)會(huì)、資金、資源、關(guān)系、人才會(huì)自動(dòng)聚攏過(guò)來(lái)，從而大大提高商業(yè)效率，優(yōu)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這都是很現(xiàn)實(shí)的好處。

　　對(duì)于一個(gè)新生品牌而言更需要“現(xiàn)象”，需要“來(lái)事兒”！因?yàn)闆](méi)人認(rèn)識(shí)你們，你們要做的是——沒(méi)事兒找事兒！