12家上海高端酒店“淡季營銷”全攻略

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　 很多行業(yè)都有淡季，酒店也不例外。進入淡季，隨之而來的是“門庭冷落車馬稀”，而面對住客少的冷清局面，很多酒店都采取縮減戰(zhàn)略，裁減服務(wù)人員，減少市場投入，廣告、促銷、網(wǎng)點開發(fā)與維護等市場基本停止。  

　　但這些措施往往都是“治標(biāo)不治本”。那么，酒店如何才能做到淡季不淡呢?

　　“如果我們能把淡季的出租率提高20%，情況就完成不一樣了�！� 12月20日，在由邁點旅游研究院、先之酒店管理學(xué)院和國際飯店業(yè)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(IHMA)聯(lián)合舉辦的“品牌·思想·價值——中國酒店業(yè)創(chuàng)造性營銷研討會”上，經(jīng)濟學(xué)博士/博導(dǎo)、著名酒店營銷管理專家何建民教授從七個方面對“淡季與危機的營銷理念”進行了分享。

　　他指出，酒店要進行淡季營銷，首先要具有減虧意識，制定價格策略;其次充分利用閑置資源，制定促銷策略;再次考慮長期發(fā)展與盈利，不斷“更新、收購、輸出”;四要建立互惠的戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作品牌、協(xié)同效應(yīng)和外包;五要提高高附加值、低成本服務(wù);六要提供組合拉動總消費額活動，模糊價格+拉動其他閑置資源消費;七是挖掘老顧客。

　　他以上海四季、上海世紀(jì)皇冠假日、上海希爾頓、上海瑞吉紅塔、上海柏悅等高端酒店的淡季營銷為案例，對淡季與危機的營銷策略進行了解析。

　　以下是案例實錄：

　　(1)上海四季酒店：

　　第一、12月1日起1個月內(nèi)：推出“又得浮生半日閑”的優(yōu)惠驚喜活動，連續(xù)入住兩晚可免去第三晚房費，受商務(wù)與短途旅客青睞;

　　第二、推出“漫步上海”的禮賓服務(wù)，酒店優(yōu)秀導(dǎo)游員將帶顧客踏上歷史之旅，探尋上海的珍貴建筑、黃埔江畔的萬國建筑、新天地一大會址、老城隍廟豫園、多倫路文化街等等。

　　(2)上海世紀(jì)皇冠假日酒店：計劃推出“同業(yè)者入住優(yōu)惠酬賓”活動，以求合作機會。如旅行社或航空公司人員來入住，給予一定的折扣優(yōu)惠。

　　(3)上海希爾頓大酒店：如住客免費使用健身器械，將普通客人升級到行政酒廊享用早餐，給一些公司使用會議室提供優(yōu)惠。

　　(4)上海瑞吉紅塔酒店：推出“瑞吉狂熱迷”俱樂部，VIP顧客能參加各種活動，如葡萄酒品嘗會、青年藝術(shù)家藝術(shù)展，還能和來自法國的酒商和品酒師溝通，對入境游客，安排去上海人家體驗生活，一起包餛鈍、去高爾夫球場等。

　　(5)上海柏悅酒店：運用太極這一古老的傳統(tǒng)吸引顧客。入住客人每天早上六點半至七點半，可以免費學(xué)習(xí)太極課程，可以免費領(lǐng)一套太極服裝。

　　(6)上海淳大萬麗酒店：幫助一些公司節(jié)約成本，采用“外出服務(wù)方式”，應(yīng)公司之需，酒店派廚師直接去公司，讓這些公司可以不在酒店就享受到美食。

　　(7)上�；始野�美酒店：推出連續(xù)入住兩晚就可以免費入住第三晚的活動，如果公司訂全年合同，可享受較高折扣。

　　(10)上海巴黎春天大酒店：優(yōu)惠內(nèi)容比較，從2008年12月起至2010年5月均適用。A、價值1718元內(nèi)含兩張房券、四張早或午餐券，適用周末，提前預(yù)定的500人，還享有200元的折扣，免費停車，免費上網(wǎng)。B、大眾化的海鮮自助餐，以上海本地客為主，買三送一，平均每晚上有100人。C、2008年又和德國漢莎公司續(xù)簽兩年合同，每天能保障超過100間客房。

　　(11)上海萬豪虹橋大酒店：近虹橋機場似不愁客源，在12月19日前無明顯的促銷活動。

　　(12)上海浦東紫金山大酒店：推出冬季特惠活動，自12月1日至明年2月28日， 500元+15%服務(wù)費可入住豪華房，750元+15%服務(wù)費可享受行政房，并含豪華自助早餐。吸引了一大批會務(wù)客人或旅游客人。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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