4個營銷技巧，讓年輕人愛上你的餐廳

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當前中國消費結構與消費市場正在發(fā)生變化，主要是因為消費主體的更迭。一群充滿活力的年輕人開始占據(jù)主導地位，為市場消費環(huán)境注入了新鮮的血液。

據(jù)統(tǒng)計，目前中國擁有世界上最龐大的Z世代人群，人數(shù)已經達到2.6億人。面對如此龐大的消費群體，該如何打動他們就成了品牌首要面對的問題。 

01 Z世代的群體特征

Z世代是美國及歐洲的流行用語，主要指在1995-2009年間出生的人，品牌要想搶占其心智首先需要了解洞察這代人的習慣、喜好。

首先Z世代是被科技產物影響很深的一代人，也是移動互聯(lián)網世界的“原住民”，在便捷的數(shù)字化環(huán)境下長大，在資源的獲取和利用、學習與思考、多元化吸收與包容、創(chuàng)新力方面尤為突出。

其次Z世代不同于父輩的艱苦環(huán)境，生長在比較富裕的成長環(huán)境，有著更開闊的視野和更開放的心靈，對于未來有著很高的自信心，因此消費意愿也更加強烈。中國消費市場達到6.5萬億美元的規(guī)模，其中一半以上的消費額是95后創(chuàng)造的。

還有Z世代性格特征也有其獨特的一面，在喜歡的事物上樂于嘗試，敢于爭取，在工作上，既有承擔重壓的勇氣，也有對不公平事件直言直語的態(tài)度，自我意識強烈，不隨波逐流。

如此的生長環(huán)境與性格特征決定了Z世代群體多樣化的喜好，在社交、娛樂、購物等方面，到處都能看到他們的身影，二次元、明星、游戲、音樂、視頻等成為了他們的圈層陣地。

02 Z世代鐘愛的營銷方式

品牌為了贏得年輕人的芳心，根據(jù)Z世代的興趣愛好制定了相應的營銷策略。

1、獵奇營銷 

Z世代樂意接收新奇事物，最明顯就是熱衷于盲盒營銷，正如《阿甘正傳》里所說：“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆會是什么味道。拆盲盒亦是如此，未知與神秘吸引著年輕人的嘗試之心。

旺旺將56個民族服飾與旺旺經典元素結合，制作了56款盲盒，融入民族元素的外觀加之盲盒的體驗感打開了眾多消費者的收藏欲和消費欲望。

2、萌趣營銷 

Z世代雖然享受著科技生活的便利，同樣也承受著快節(jié)奏學習工作的壓力，與此同時品牌就需要為其找尋情緒釋放的輸出口，這也就是趣萌經濟爆火的原因所在，它可以讓品牌更擁有“人”的情感溫度。

趣萌元素與生俱來的親和力、治愈力能夠滿足受眾多元化的情感需求。萌趣公仔IP形象也被更多Z世代用戶喜愛。星巴克貓爪杯剛一上線就被搶購一空；大白兔奶茶的絕妙搭配，既滿足了女生對萌趣事物的喜愛，又猜中了當下“奶茶女孩”的心思；更有喜茶開設萌寵主題店，為其帶了一波不小的流量。

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本文轉載自：互聯(lián)網營銷官
http://www.canyin88.com/zixun/2021/04/09/83176.html

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