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酒店銷售人員提成方案

2020年01月03日轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

內(nèi)容摘要：試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個(gè)月不制定基本任務(wù)，但其銷售業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。...

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　　為了鼓勵(lì)銷售人員走出酒店去營銷，從而達(dá)到提高整個(gè)酒店?duì)I收業(yè)績(jī)，特制定此酒店銷售人員提成方案。

　　一、提成范圍

　　會(huì)議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團(tuán)隊(duì)，宴會(huì)，散客。

　　二、底薪

　　營銷部經(jīng)理：1500元∕月（每月基本任務(wù)5萬元），

　　客戶經(jīng)理：1000元，（試用期2個(gè)月，底薪為800元，3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月2萬元以上方可轉(zhuǎn)正）

　　兼職銷售經(jīng)理：300元，（試用期2個(gè)月，無底薪，3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月2.5萬元以上方可有底薪）注：兼職銷售經(jīng)理

　　三、要求

　　1、營銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績(jī)方可計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)。

　　2、所有銷售額度的確認(rèn)以銷售部人員會(huì)議通知單（散客以銷售部人員本人電話預(yù)訂或親自預(yù)訂）為準(zhǔn)。

　　3、未收回銷售款，不能計(jì)入銷售額度。

　　4、如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費(fèi)用一律扣罰。

　　四、考核、提成分配制度：

　　1、試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個(gè)月不制定基本任務(wù)，但其銷售業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、正式員工考核：正式員工每月考核任務(wù)為3萬/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整），完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務(wù)的，提成按100%領(lǐng)��；完成90%，提成90%領(lǐng)取，以此類推；

　　3、個(gè)人提成獎(jiǎng)金：

　　客戶經(jīng)理如完成考核任務(wù)，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的2%提成。宴席、會(huì)議按回款數(shù)額的1%提成。

　　五、部門薪金發(fā)放說明：

　　1、每月客戶經(jīng)理工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。

　　2、營銷部對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核，財(cái)務(wù)部予以核準(zhǔn)。

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