蘇大姐老火鍋網(wǎng)絡(luò)推廣方案

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　　蘇大姐老火鍋是餐飲行業(yè)最具知名度和市場價值的火鍋品牌。作為重慶傳統(tǒng)老火鍋的杰出代表， 在市場上享有極高的號召力和影響力。為了進一步擴大蘇大姐老火鍋的市場份額，提高營業(yè)額，特制定本網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

　　一、市場分析：

　　當(dāng)前合肥市場上，火鍋店林立，大中小型規(guī)模不等、檔次不齊，風(fēng)格各異，競爭局勢激烈，消費潛力不減，合肥市民非常喜愛火鍋，以“劉一手”火鍋為代表的火鍋店甚至出現(xiàn)排隊等座、水泄不通的火熱場面，所以作為重慶知名品牌蘇大姐老火鍋有其市場基礎(chǔ)。

　　二、品牌分析：

　　1、優(yōu)勢

　　品牌優(yōu)勢：重慶三大名火鍋之一，品牌優(yōu)勢明顯。

　　經(jīng)營優(yōu)勢：硬件設(shè)施完備，裝修以中國風(fēng)為主，環(huán)境優(yōu)質(zhì)典雅。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：原料由重慶總部配送，鍋底湯色紅亮、鮮香可口，綠色消費，質(zhì)量有保證。

　　2、劣勢

　　合肥地區(qū)知名度低、介入合肥火鍋市場的時間晚、媒體投入不夠、促銷活動匱乏、消費者對蘇大姐老火鍋品牌缺乏認(rèn)知。

　　地理位置：店址位于蕪湖路省氣象局旁，周圍沒有其他類可以聚集人氣的店鋪。

　　三、推廣基準(zhǔn)點：

　　重點在合肥地區(qū)推廣蘇大姐老火鍋品牌，通過一系列網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使合肥地區(qū)的火鍋消費者及潛在消費者對蘇大姐老火鍋品牌具有充分認(rèn)知，從而使消費者在進行消費行為之前，可以在選擇中考慮蘇大姐火鍋。

　　四、具體推廣手段：

　�。ㄓ捎谑蔷W(wǎng)絡(luò)推廣方案，所以此店所應(yīng)該涉及的非網(wǎng)絡(luò)性推廣不會提出）

　　1、免費推廣：

　　a.論壇營銷：

　　要覆蓋合肥地區(qū)所有論壇及門戶網(wǎng)站的飲食、新聞、健康等板塊，以網(wǎng)友身份在各大論壇及門戶網(wǎng)站里發(fā)布產(chǎn)品的推廣信息。例如：寫一篇“第一次吃蘇大姐火鍋的感覺”、“合肥第一家蘇大姐分店成立”、“吃火鍋應(yīng)該注意哪些衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”等，在這些貼子中附加上合肥分店的正面信息，然后用不同的賬號回復(fù)頂貼。只有覆蓋式的推廣才能引起網(wǎng)絡(luò)圍觀，我們的正面推廣才會養(yǎng)起消費者的口碑效益。

　　以“合肥蘇大姐火鍋、合肥火鍋”等長尾關(guān)鍵詞寫數(shù)篇有專業(yè)深度的軟文，這些軟文可以是火鍋文化、火鍋湯料制作等等，然后發(fā)布在合肥論壇、萬家熱線、百姓網(wǎng)等權(quán)重高的網(wǎng)站，提高關(guān)鍵詞排名。

　　b.百度產(chǎn)品營銷

　　百度百科：涉及到火鍋的專業(yè)性名詞及蘇大姐火鍋相關(guān)專業(yè)名詞，沒有做百度百科的，都可以做。在百科結(jié)尾應(yīng)加上合肥分店的相關(guān)信息。

　　百度知道：百度知道自問自答，以“合肥火鍋、合肥蘇大姐火鍋”做長尾關(guān)鍵詞問答，例如：“合肥火鍋哪家好？、合肥火鍋哪家好吃、合肥蘇大姐火鍋好吃嗎”等。提高口碑效應(yīng)和相關(guān)關(guān)鍵詞排名。

　　百度文庫：以“合肥蘇大姐火鍋、合肥火鍋”等長尾關(guān)鍵詞寫數(shù)篇有專業(yè)深度的軟文，這些軟文可以是火鍋文化、火鍋湯料制作等等，結(jié)尾應(yīng)加上合肥分店的相關(guān)信息，然后發(fā)布在百度文庫里，提高相關(guān)關(guān)鍵詞排名。

　　說明：百度其他產(chǎn)品不適合此次推廣或者權(quán)重目前過低，所以只采用以上3個產(chǎn)品。

　　其他搜索引擎產(chǎn)品：搜搜百科、搜搜問問、愛問知識人等信息平臺發(fā)布參照百度產(chǎn)品推廣方法。

　　博客營銷：為合肥蘇大姐老火鍋建立新浪官方博客，博文以介紹蘇大姐火鍋文化、原料來源、店鋪裝潢文化和店長經(jīng)營日記為主，目的在于提高企業(yè)品牌檔次，開放企業(yè)經(jīng)營的透明度，從而提高顧客的親和度。

　　2.付費推廣分析

　　對于門戶網(wǎng)站及人氣論壇的付費廣告，我個人不建議使用。因為除非是大量的像“凡客誠品”那樣的發(fā)廣告，否則很難在短期內(nèi)迅速提高品牌認(rèn)知度，且花費過大，幾萬塊少不了的，效果也不會比免費的推廣好。

　　對于付費方面，我個人更傾向于在做論壇及門戶網(wǎng)站推廣時，雇傭些“水軍”去多頂帖子，形成網(wǎng)絡(luò)圍觀，這樣花費很少且效果明顯。

　　在官網(wǎng)博客里，我們可以定期推出活動，邀請合肥不同地區(qū)的訪客來蘇大姐免費品嘗火鍋，并在博客里留言發(fā)表感受。主要是為了形成口碑效應(yīng)。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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