酒店促銷點(diǎn)子集錦

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　　6.時(shí)權(quán)享用法

　　對于經(jīng)常在飯店舉辦會(huì)議的公司客戶，可以設(shè)計(jì)一個(gè)“會(huì)議時(shí)權(quán)條例”（借鑒當(dāng)今流行的“分時(shí)度假飯店”概念），通過一次性購買“會(huì)議時(shí)段”或“會(huì)議面積”而分期、分批享用。通過會(huì)議產(chǎn)品時(shí)間/面積單位價(jià)格的優(yōu)惠和事先認(rèn)購，帶動(dòng)年度的會(huì)議促銷業(yè)績。

　　7.會(huì)議積分法

　　飯店根據(jù)會(huì)議的實(shí)際使用頻率和消費(fèi)水平，為會(huì)議客戶累計(jì)積分并到年底以客房房夜兌換獎(jiǎng)勵(lì)。

　　8.新聞曝光法

　　飯店可與會(huì)議主辦方約定，凡是利用本飯店會(huì)議場所而上了電視、報(bào)刊等媒體作宣傳的，視影響給予獎(jiǎng)勵(lì)積分，前提是要有飯店名稱或店標(biāo)等的“出鏡率”。

　　9.雙贏冠名法

　　如果屬于行業(yè)系統(tǒng)投資經(jīng)營的飯店，可以充分利用本行業(yè)的資源為會(huì)議促銷鳴鑼開道，如可以云南煙草系統(tǒng)的“紅塔山”、“阿詩瑪”、“云煙”等品牌作會(huì)議場所的專用名稱，但冠名是要付“冠名費(fèi)”的。飯店和企業(yè)都有利可圖，謂之“雙贏”。

　　10.背景專營法

　　為那些“品牌型”大客戶免費(fèi)設(shè)計(jì)并制作專門的會(huì)議布景及場景，每有會(huì)議舉辦即用此專題布置，視其為專利，使客戶榮譽(yù)感徒增，進(jìn)而提升選擇會(huì)議場所頻率。

　　三、客房“迷你吧”促銷十法

　　一計(jì)：燈光引誘法

　　客房夜班服務(wù)員做完夜床，除開啟床頭燈外，再讓“迷你吧”燈筒處于開啟狀態(tài)�？腿诉M(jìn)房一插電源板，除了“夜床”加背景音樂的溫馨動(dòng)人外，“迷你吧”的燈光折射出吧臺(tái)琳瑯滿目的食品和酒水，正頻頻向下榻客人傳遞無聲但卻魅力無窮的召喚：過來，取用吧，就象使用你自己家里的冰箱那樣方便！秀色可餐，你能拒絕它的誘惑嗎？

　　二計(jì)：安民告示法

　　當(dāng)客房夜班服務(wù)員做完“夜床”，放置在床頭或床柜上的不再是公式化的“晚安”之類的祝�？ǎ�而是又附帶了另一聲敬告：如下食品/飲品有利您的健康，助您安度良宵：一杯牛奶有助于晚餐后的消化，稀釋血液，助你入眠；一塊巧克力，它會(huì)使你的睡意油然而生……；千萬不要餓著肚子上床睡覺，“迷你吧”上的那份“來一桶”快速面就是為您準(zhǔn)備的；來一小口威士忌，朦朧中伴你走進(jìn)夢鄉(xiāng)……；如果你想偎在床上看一會(huì)電視再就寢，“開口脆”（一種膨化小食品）就是你最好的伴侶：甜甜的，宜與情感型電影為伍；咸咸的，只宜和刺激型電視劇相佐，還有……；等等……你自己去“迷你吧”瞧吧！

　　三計(jì)：定時(shí)提醒法

　　一如兒童玩具，在客房內(nèi)放一個(gè)家庭化的“鬧鐘叫醒”似的裝置在“迷你吧”上，定時(shí)播放如下悅耳動(dòng)聽的錄音語言：“你享用‘迷你吧’的時(shí)間到了……”每隔十分鐘一次，除非下榻客人關(guān)閉此“提示器”。有此座鐘式“提示器”，還定時(shí)錄音啟閉，還怕客人對“迷你吧”置之不理嗎？！

　　四計(jì)：積分獎(jiǎng)勵(lì)法

　　也許下榻客人自己都不知道，其在飯店里的任何消費(fèi)都會(huì)與客房里的“迷你吧”掛鉤。即客人每遞增十元或百元的消費(fèi)都會(huì)成為取用“迷你吧”上食品或酒水的獎(jiǎng)勵(lì)折扣積分。你說這經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“邊際貢獻(xiàn)”理論的逆向應(yīng)用誰會(huì)熟視無睹？而這一切都已寫在了“迷你吧”的消費(fèi)指南上，甚至當(dāng)你在飯店前臺(tái)登記入住時(shí)就已被總臺(tái)接待員告知了！

　　五計(jì)：加倍優(yōu)惠法

　　這是取用“迷你吧”食品或酒水前提下的促銷方法。即“買一送一”、“買二付一”的誘導(dǎo)消費(fèi)法則。當(dāng)你飲盡一瓶“迷你型”紅葡萄酒或啤酒后，又獲悉再喝一瓶也是“白送”，此刻的你，除了再次委屈你的腸胃以外，別無選擇。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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