營銷策劃中的成本和執(zhí)行力

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術   正宗肉夾饃技術   黃金土豆餅   老濟南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術   驢肉火燒技術   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術   秘方排骨米飯   正宗臺灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽牛肉面   楊國富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多

　　精心研究之后，我們項目組毅然向還在猶豫的張總提出，為了讓雙方合作更為緊密，也避免重蹈前轍，我們愿意和A公司簽訂項目對賭協(xié)議。這一下子把A公司的高層震動了，對咨詢公司的專業(yè)性和魄力肅然起敬了，于是很快簽約了。我在合同上承諾，合同執(zhí)行半年后如果A公司銷量不能提高20%不收費，全年總體銷量提高不了30%收半費。但前提是A公司必須嚴格執(zhí)行大家一致同意的方案，同時尊重我們項目組對A公司營銷人員的業(yè)績考評結果，獎罰標準必須按照公司文件執(zhí)行。雙方一致認為這樣的合作很有建設性和可執(zhí)行性，事實上效果確實有目共睹，但期間我們付出的心血也是難以比擬的。

　　對于做事猶豫，各部門搶功卸責的國企來說，只要做就比內耗強，只有按照科學方法做效果很快就有，因為國企的資源和經(jīng)驗都是很深的。為了更快的開始執(zhí)行方案，我們把他們前期所有的方案，簡單修改并補充一下，馬上就付諸實施。于是我們按照原來的渠道指標、銷量分割和陳列標準，逐一進行檢查和落實。我們項目組主要工作就是檢查產(chǎn)品鋪市率、陳列指標、堆頭維護、促銷執(zhí)行、新品推廣等各項工作。一旦方案在哪個市場不符合市場現(xiàn)狀，就立即對方案進行及時修正然后馬上執(zhí)行。中間幾個城市經(jīng)理和大區(qū)市場極度不配合，對我們的監(jiān)督考核不屑一顧，我們形成了報告，建議調離銷售崗位，幾經(jīng)和張總交涉，終于被采納執(zhí)行，一時間震動了整個A公司，營銷隊伍一下子變得緊張起來，工作狀態(tài)和銷率明顯提高。畢竟在A公司銷售人員比總部平級職員工資幾乎翻了一番，給營銷人員工作加加碼，是總部工作人員十分希望的事情，花大錢樣大爺?shù)氖虑榭磥硎钦l也看不慣的。

　　期間我們協(xié)助A公司推廣了幾個新品，效果都很好，臨時頒布的新品考核政策也得到了高層領導的大力支持。期間我們整個項目組常年奮斗A公司的各個市場，親臨一線，付出了很多汗水。也確實拿了不少力度去改善隊伍的狀態(tài)。比如說我們曾下達指令，要求新品到達市場三日內必須按照公司方案開始鋪市。可是遼南大區(qū)市場新品已經(jīng)進庫半個多月，貨還整齊的碼在庫里。而這時為了配合新品鋪市的廣告已經(jīng)打一個月了，問之大區(qū)經(jīng)理羅列的理由竟然主要因素是太忙！張總得知此事直接開除了這個大區(qū)經(jīng)理，可能他的氣憤比我們還要濃厚得多。

　　經(jīng)過我們項目組的不斷的修改和完善方案，不斷監(jiān)督實施和指導，在年底考核時我們發(fā)現(xiàn)80%的市場都得到了提升，平均升幅達到了37％。

　　所以我感覺有力的執(zhí)行有時比好方案還重要，營銷真正的競爭力就是方法基本對頭后的高效的執(zhí)行力。沒有一支優(yōu)秀的團隊，沒有高效的執(zhí)行力，這才是企業(yè)最大的營銷成本，有了這兩樣，你的執(zhí)行力就是正向的，有創(chuàng)造力的，才能成為企業(yè)發(fā)展的巨大擁躉。

------------------------------

本文轉載自互聯(lián)網(wǎng)

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術   正宗肉夾饃技術   黃金土豆餅   老濟南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術   驢肉火燒技術   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術   秘方排骨米飯   正宗臺灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽牛肉面   楊國富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多